OB体育天元宠物成立于2003年。作为国内较早进入宠物行业的先行者，公司专注于宠物的生活习性和人与宠物的互动需求，逐步实现了宠物窝垫、猫爬架、宠物玩具、宠物服装、电子产品、宠物食品等多个系列、全品类宠物产品的有效覆盖。
到2022年，公司在全球拥有四大宠物产品生产基地，产品远销国内外数十个国家和地区，逐步发展成为大型综合性宠物产品提供商。
自1998年以来，公司 s创业核心团队一直从事宠物行业。初期，宠物窝垫和猫爬架是进入国际宠物市场的主要产品，市场覆盖面和产品领域不断扩大。
2021年，公司成立英国OSI公司，进军英国宠物户外市场，同时试图通过建立宠物开发B2B平台，拓展国内中小卖家渠道市场。
薛老师是公司的董事长兼总裁，直接持有公司24.28%的股份。美国股票，并间接持有该公司18.88%的股份。通过杭州王乐和王瞳投资的美股，共持有该公司43.16%的股份；美国股票。她的妹妹薛亚丽女士直接持有公司5.58%的股份。她目前是该公司 的董事和副总裁。他们是公司的共同实际控制人。
从2014年到2021年，公司 美国营收从4.9亿元增长至18.64亿元，年复合增长率为21.0%。归母净利润由3亿元增长至1.07亿元，年复合增长率为19.9%。其中，归母2021年净利润同比下降5.8%，主要原因是人民币汇率波动导致毛利率下降，以及运输成本和部分原材料成本上升。
2022年前三季度，公司实现营收15.09亿元，同比增长13.2%，实现净利润0.95亿元，同比增长17.2%。
2014-2021年，宠物产品收入从4.79亿元增长到14.95亿元，年复合增长率17.7%。其中，2021年宠物玩具销售收入同比增长52.4%，主要受益于客户采购需求的快速增长。
此外，2017年以来，公司在国内市场发展了宠物食品业务，主要进口和销售国际品牌宠物食品产品，整体增速较快。从2017年到2021年，公司 s宠物食品收入从0.1亿元增长至3.32亿元，收入占比提升至22.2%。
海外销售业务是该公司 的主要收入来源，主要向海外知名大型连锁零售商、专业宠物产品连锁店和线上电商平台客户销售品牌产品。从2019年到2021年，公司 s出口收入分别为9.5亿元、10.69亿元和13.21亿元，分别占主营业务收入的90.9%、74.1%和72.3%。
随着公司的扩大。美国宠物食品业务在原有宠物产品的基础上，国内收入迅速上升。2019年至2021年，公司国内收入分别为0.95亿元、3.74亿元和5.06亿元，占比分别为9.1%、25.9%和27.7%。
2020年国内宠物食品业务的大幅增长主要得益于公司 美国授权通过跨境进口销售Desire和Aikena等国际知名宠物食品企业。1H2022年，公司进一步开拓进口宠物食品品牌销售渠道，国内收入达2.78亿元，同比增长19.5%，国内收入占比32.2%。
鉴于国内宠物用品行业尚处于起步阶段，产品主要在款式和功能、质量和性价比上具有竞争力，品牌效应不明显，公司仍以非自有品牌业务为主。
从2019年到2021年，公司的比例 s自有品牌业务收入分别为9.7%、9.4%和10.0%。收入占比相对稳定的主要原因是境内外各项业务保持了相对均衡和同步的增长，公司及海外业务的占比。2022年上半年，美国自有品牌业务下降至7.7%，主要原因是由于采购规模的扩大，部分国内客户会购买自有品牌产品。
剔除运输成本后，2019-1H2022 公司主营业务综合毛利率分别为 27.2%、24.6%、21.5%和 22.0%，其中，2020 年公司主营业务毛利率下降主要由于毛利率较低的境内宠物食品业务占比快速提升；2021 年公司主营业务综合毛利率较上年继续下降，主要系汇率因素叠加原材料等成本上升所致，此影响在 1H2022 已得到部分缓解。
宠物用品行业在全球市场整体处于平稳发展阶段，是宠物行业的重要组成部分，涉及了宠物的穿、住、行、玩等多种生活场景与使用需求，包括了窝垫、爬架、服饰、玩具、牵引出行、清洁用具及饮食用具等多类产品，并随着宠物行业消费链延伸以及人性化趋势不断迭代更新。
根据 Euromonitor 数据，2008-2022 年，全球宠物用品市场规模从 238.24 亿美元增长至 447.66 亿美元，年复合增长率 5.0%，其中美国是全球更大的宠物用品市场，2022 年市场规模达 224.17 亿美元，约占全球宠物用品市场规模的 50.0%。
相较于宠物食品，宠物用品行业格局相对分散且准入门槛较低，Euromonitor数据显示，2021 年全球宠物用品行业 CR10 为 22.2%，相较于 2015 年头部公司集中度有所下滑；其中大型跨国公司通过全球供应链和优质代工厂获取低成本、高品质、持续更新迭代的宠物产品，持续扩展产品线，具有较为明显的先发优势。
而部分如 BarkCo 这样的较为年轻的公司，也有机会通过拳头产品优势、开发客户价值以及打造优质产品服务等途径实现市占率的快速提升。
我国宠物用品市场产品品类众多，竞争格局分散且自主品牌建设方面较为薄弱，企业多以海外 ODM/OEM 代工为主要业务。
根据 Euromonitor 数据，2008-2022 年，我国宠物用品市场规模从 78 亿元增长至 362.3 亿元，年复合增长率 11.6%，2021 年中国宠物用品企业 CR10 仅为 11.4%（欧睿统计口径中包括宠物医疗产品），且每家企业的市占率均低于 3%，市场集中度仍有较大提升空间。
根据宠物行业数据，2021年全国城镇犬猫宠物主同比增长8.7%，其中犬主人增长0.7%，猫主人同比增长 19.4%，犬消费市场规模同比增长 21.2%，猫消费市场规模增速持续扩大，同比增长 19.9%。
参考同为亚洲国家的日本宠物行业发展历程，伴随猫经济的持续繁荣以及部分宠物逐步迈入中老年，宠物用品需求有望持续细化更新。
从宠物消费结构看，2021 年我国宠物用品消费占比为 14.7%，同比上升 0.5 个百分点。
娱乐、洗护类用品在犬用品中渗透率较高，我国宠物犬用品渗透率前五位的品类分别为宠物玩具、宠物窝垫、浴液香波、项圈牵引绳、宠物服饰，其中一线城市养宠主更加注重宠物生活品质，宠物玩具和服饰的渗透率高于平均水平；三线及以下城市牵引绳产品渗透率明显低于平均水平；猫用品方面，玩具、笼舍背包类用品渗透率较高，其中一、二线城市以及年轻 客群对于猫砂、猫抓板等必需品接受度更高。
随着新版《中华人民共和国动物防疫法》的实施以及科学养宠意识的不断普及，国内宠物用品市场有望持续扩大。
渠道方面，宠物用品电商销售渠道快速发展，根据 Euromonitor 数据，目前中国宠物用品销售渠道中宠物线下专营仍为最主要渠道，2022 年渠道占比达 57.9%，同比下降 1.6 个百分点，线 个百分点，电商已经逐渐成为宠物用品行业最激烈的竞争市场和国产自有品牌突出重围的重要销售渠道。
对比宠物食品，宠物用品行业技术水平主要体现在产品的设计开发、产品智能化以及产品质量管理等方面，具有注重功能性、价格设计的轻工业产品特点，目前市场格局分散且对品牌的认可度相对较低，对于进口品牌产品偏好较弱。
从供需角度看，宠物用品品类众多且标准化程度较低，由于其兼顾刚需属性与使用者和购买决策者相分离的特点，部分产品需求在一定程度上是由供给创造的，创新性、潮流性的畅销产品和细分品类的拓展有利于推动相关需求的增加，例如新锐宠物用品优势品牌Pidan通过潮流产品雪屋猫砂盆以及混合型猫砂品类实现了市场的快速占领；小佩通过智能硬件切入宠物行业，通过智能化用品创新解决用户在应用场景下的各类难题；
因此，我们认为能够把握时尚热点并实现功能性产品快速迭代的企业更加有望抢占宠物用品的细分市场。
伴随国内宠物主对国产用品的认可度持续提升，部分拥有优质产品力、创新能力以及市场营销能力的宠物用品企业有望突出重围。
伴随着科学养宠观念的普及以及宠物主情感需求的增加，智能化、自动化逐渐成为宠物用品发展的重要方向之一。
宠物智能用品根据使用途径可大致分为智能喂食设备、智能居住设备、OB体育智能玩具设备以及智能观察设备，使饲养者能够实现对宠物的自动喂养、动态监测、报警、失控保护等功能。
2022 年双十一期间，京东平台智能用品成交额同比提升 234%，其中能够满足人宠交互需求的智能摄像头、智能喂食器、智能猫砂盆得到宠物主的广泛关注。
宠物在提供情感陪伴的同时也需要宠物主的细心养护和陪伴，我们认为，面对较为繁忙的工作节奏，懒人经济以及单身、独居经济的发展促进了宠物智能用品的繁荣。
在宠物智能用品市场高速增长的同时，行业竞争日渐激烈。部分家用电器和家居品牌凭借自身在客群体量和智能化方面的优势进行了跨界布局，宠物智能用品行业呈现专业智能用品品牌、传统用品品牌以及跨界品牌共同竞争的格局。
作为全品类、大规模的综合性宠物产品供应商，公司拥有丰富的产品开发团队和快速响应的产品开发体系。
产品中心在商品企划、创意设计、功能开发、打样检测等多方面实现了对窝垫、爬架、玩具、服饰等九大产品类别的全面覆盖。
公司一方面对产品款式进行定期更新，在已拥有超过 5000 款基本产品的基础上，每年持续 更新超 2000 款新品。
另一方面，公司能够将客户的产品需求快速转换为产品设计，并针对客户所在地的市场特点，提出针对性的产品改进和调整意见，为公司与众多国际知名客户建立长期、稳定合作关系奠定基础。
公司十分重视产品研发与创新，不断提升研发费用投入以及技术开发的力度，持续通过应用新设计方案和 *** *** 推动产品结构优化以及毛利率的改善。
2021年公司研发费用提升至 1793 万元，同比增长 13.0%。目前主要在研项目包括宠物智能用品、宠物自助玩具以及对已有产品的创新设计等多个方向，促进了公司客户粘性的巩固提升以及营业收入的持续增长。
公司凭借行业先发优势以及优质的产品供应能力同众多海外客户建立了长期稳定的合作关系，客户粘性较高，客户服务体系成熟，客户数量与渠道资源等方面逐步积累提升。
公司合作客户广泛分布于欧洲、北美、大洋洲等主要发达地区，主要客户包括美国沃尔玛、Kmart AUS、TRS、Birgma、KOHNAN 等大型连锁商超，Amazon、Chewy 等国际知名电商，以及 Fressnapf、Petco 等大型宠物用品连锁企业等。
公司前五大客户销售收入占比稳定，整体客户分布相对分散，不存在严重依赖少数客户的情形。2021 年公司来自于欧洲、北美洲、大洋洲三大地区的收入占比分别为 19.9%、27.1%和 15.6%。广泛、均衡的业务结构在降低客户及市场集中风险的同时，为公司业务持续健康发展提供了重要的客户基础与渠道资源。
客户开拓体系成熟，在维系和深化现有客户合作的同时，公司持续通过 *** 推广、参加展会等方式开发海外新客户公司，2022 年，公司进一步开发了德国知名宠物品牌商 HUNTER International GmbH、美国大型连锁超市 TARGET DVS 等新客户，并接洽了法国连锁超市 Auchan Retail group、英国大型宠物零售商 Pets At Home Group、英国连锁零售商 Next PLC 等知名企业，客户拓展成效显著。
海内外市场差异化战略，线上与线下渠道并重。根据海内外销售渠道分布以及产品偏好差异，公司形成了以国内产业链为基础、以宠物用品为主要产品的国际业务模式，以及以国际供应链为基础、以宠物食品为先导产品的国内拓展模式。
针对海外市场，未来公司将通过本地化团队和海外工厂布局，进一步拓展与巩固 KA 渠道客户资源优势。
国内市场方面，公司坚持线上线下综合布局，将继续采取食品带动用品的境内市场经营策略，以授权合作销售国际知名宠物粮食品牌产品为先导，建立并巩固境内线上与线下销售渠道，在跨境电商模式基础上进一步拓宽一般贸易渠道，扩大进口宠物粮食品牌的合作范围。
根据目标客群不同，公司线上销售模式可以分为境内电商零售（B2C）、境内电商直销（B2B）、跨境电商零售以及平台寄售业务四种类型，其中 B2C 和 B2B 主要通过在第三方平台建立自营品牌旗舰店与专营店，面向企业或消费者客户进行产品销售，跨境电商零售和平台寄售业务则分别通过亚马逊北美站和子公司杭州特旺开展。
公司线下渠道主要通过批发、经销等模式进行产品销售，为面向零售商、批发商的线下直销渠道，随着我国宠物用品线上电商销售模式的快速发展，公司对线下经销模式进行了逐步缩减，目前公司以线上与直销渠道作为现阶段国内市场重点发展领域。
公司突破了传统 ODM/OEM 模式，充分利用所在区域的轻工业产品生产配套资源，整体采取以外协加工为主的生产模式，仅对单位价值较高、产品相对标准化的宠物窝垫以及猫爬架产品采取部分自主生产，充分发挥产业链分工比较优势，将经营资源聚焦于产品开发设计、供应链管理及客户开拓维护等高附加值业务环节，实现了传统轻工业加工配套合作资源与公司新运营业态的融合。
在自主生产的基础上，公司建立了一套完整的外协生产管理体系，并成立了供应链中心负责供应商的筛选和评估工作，以保障外协生产产品质量的稳定和持续供应。同时由于供应商数量较多，公司对供应商实行分类管理，通过调查评估，将供应商分为战略、优先、普通、临时及淘汰五大类，根据产品订单的品类、规模、交期等要求对前四类供应商进行分类合作管 理，以实现管理体系的稳定高效。
在持续推进境外子公司本土化服务的同时，公司通过建设海外仓实现产品在境外的快速流转以及运输成本降低，随着未来本土化团队和海外工厂的持续布局，公司国际市场本地化的设计、生产和销售有望进一步发展。
截至 2021 年末，公司拥有宠物窝垫产能 200 万只，猫爬架产能 275 万套，产能利用率分别为 97.5%、98.7%，OB体育均处于较高水平。为进一步满足市场需求的增长与变化，公司计划通过湖州天元技术改造升级项目新增猫爬架产能 71.5 万套，新增复合材质猫爬架产能 160 万套以及电子类宠物用品产能 393 万套，通过引入先进的生产设备和生产流水线提高产品生产效率和自动化水平，满足国内外客户对宠物产品日益多样化的产品需求。
2022 年，受海运条件限制以及客户库存调整影响，部分海外客户暂时减少了猫爬架产品的采购，业务增速有所放缓，伴随着海外客户库存逐步消化以及自产产能建设逐步推进，我们预计，公司猫爬架产品 2022-2024 年收入为 4.22 亿元、4.86 亿元、5.73 亿元；同比增速分别为 5.0%、15.0%、18.0%。
公司宠物窝垫产品实行自主生产与外协相结合的生产方式，为公司主要优势产品。2022 年，受海运条件限制以及客户库存调整影响，部分海外客户暂时减少了大体积窝垫的采购，业务增速有所放缓，随着公司海外市场的持续开拓以及客户库存的逐步消化，公司宠物窝垫业务有望实现持续增长。
公司宠物玩具及其他宠物用品均采取外协生产方式，产品种类繁多，规格各异，迭代更新速度较快，伴随客户持续开拓以及产品持续更新，相关产品有望持续稳定增长，我们预计，公司宠物玩具 2022-2024 年营业收入为 3.95 亿元、4.46 亿元、5.13 亿元，同比增速为 7%、13%、15%。
公司销售的宠物食品以外购的进口品牌产品为主，受益于公司对国内宠物食品渠道的投入以及国内宠粮高端化趋势，公司宠物食品业务有望快速增长。
宠物用品方面，随着海外客户的持续开拓以及客户库存逐渐消化，公司用品业务有望恢复平稳增长；宠物食品方面，公司以食品带动用品、拓展国内渠道的发展战略推进良好，受益于 渠道建设成果以及国内宠食高端化趋势，公司宠物食品业务有望持续高增。
境外市场环境变化风险；新产品开发及推广风险；宠物粮食授权经营风险；汇率波动风险；出口退税政策变化风险；海外污染事件发酵风险等。